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从Seo客户询盘中了解深圳seo市场状况

来源:新华网 peakboy晚报

给孩子买玩具是很头痛的事情。前几年隔三岔五跑香港,ToySrus每次必去,每买必是一大包。ToySrus有三个好处:第一品种全,第二质量好,第三 价格相对便宜(就品牌玩具而言)。即便在ToySrus,每次买玩具也要费尽心机。我买玩具主要看三点,第一点是品质,第二点是趣味性,第三点是不是有助 于锻炼孩子某方面的能力。能通过这三项考察的玩具并不多。 后来没机会去香港了,只好在北京找,北京商场里的玩具贵得没道理,批发市场的玩具质量太差,找到几件合适的玩具依然很麻烦,手里几样满意的玩具,不是早年从香港带回来的,就是从朋友家大孩子那里顺的。 后来孩子妈热衷于上淘宝,淘宝玩具的确多,但质量参差不齐,最要命的是,因为种类过多,而且每个流行玩具都有无数家在卖,几乎没法浏览,只能事先明确要买哪种玩具,通过搜索找到。最近几天,开始研究几家玩具B2C网站,大概浏览了一下,说说自己的看法。 首先是炒得火热的乐淘, 在乐淘我几乎没有购物的欲望。第一,品种少,大部分都是可玩性很差的样子玩具、电动玩具;第二价格贵,我觉得我起码不属于低收入人群,也不吝啬在孩子身上 花钱,但看到哪些华而不实、价格昂贵的玩具,总觉得物无所值。仅仅从个人选择的角度,我觉得乐淘走得太精品,定位太高。 其次是趣玩,这个网站不如说是成年人玩具店,首页推广位上居然在卖烟灰缸……无语。 第三是爱就推门,这个名字古里古怪的网站是我相对比较满意的一个,品种多、价格适中、分类详细,但问题是,这个网站处处写着批发,我至今没有搞清楚丫究竟是B2B还是B2C。公司又设在义乌,对于个头略大的玩具,运输是个问题。 最后是小主人,看的出来这个网站是走精品品牌路线的。除非我盯着Disney的产品去,否则不会在上面找玩具。而且,很多品牌玩具,在taobao上也有卖,即便是正货,它也绝对没有价格优势。 由于没有具体的销售数据支持,对于上述几个网站的模式,我不敢给断言性的评价,只能从一个幼儿家长的角度,说说自己的需求和看法。 第一,我买玩具,目标是功能而不是品牌,品牌只是满足功能要求前提下的一个附加考虑因素,所以我会本能排斥以品牌为导向的导航方式; 其次,大部分情况下,我不会考虑太贵的玩具,玩具是消耗品。儿童体育用品,我一定会买好的,即使贵点也无妨,譬如自行车和轮滑鞋,但大部分玩具普通都是阶段性的,玩一阵子就不玩了,所以我一定会考虑经济性; 第三,我对有趣、有益要求比较高,所以会排斥大多数的电子玩具和偶像类玩具,更喜欢给孩子买有可玩性、耐玩的玩具; 我心目中理想的玩具网站,首先要有足够量、符合我上述要求的商品;其次,在导航方面,要有引导性。在我不知道给孩子买什么玩具好的时候,激起我的兴趣和购买的欲望;最后,质量要有保证,价格要适中,有没有品牌不重要。 这 让我想起京东早期阶段,京东的成功,决不是运气和偶然。我在京东发展很早期的时候,就在京东上买东西,最早主要买光盘。但在每次下单之前,京东总有一些有 趣、好玩的东西引起我购买的欲望,所以每次下单,除了光盘以外,我总会买点别的东西。可以说,在京东发展早期,抓我们这个层次用户需求的能力和保真,是京 东的核心竞争力。 玩具网站也是一样,不能有什么就卖什么,或者把一堆货物拿来机械的分分类就开始卖,而应该抓住幼儿家长的核心需求,采取引导式销售甚至培训式销售的策略。在这方面,我至今还没有看到一个网站符合我的要求。 我相信玩具的市场足够大、相信玩具类商品的毛利足够高、相信中国玩具工厂的制造能力。我同样相信,我的需求,绝对不是很个案的例子,能够有一定的代表性。既然没有人做得很好,就还有机会。谁能抓住家长的心理,家长的需求,谁就能在这个市场上有所作为。(猪猡记公园) 534 806 477 260 239 46 50 883 179 303 138 19 365 805 442 642 570 62 264 780 759 567 571 670 699 823 144 294 420 594 232 697 360 851 804 321 300 108 361 194 4 112 697 847 193 633 5 471 133 889 577 360 322 130 134 966 262 386 706 856 202 642 280 260 922 414 367 883 862 670 674 772 52 674 994 144 755 930 567 34 695 171 124 906 884 191 959 792 88 212 516 429 759 200 836 37 526 251 453 235

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